Les 25. Online training marketing plan
De lancering en de marketing van je online training gaan hand in hand. Het ene onderdeel kan niet zonder het andere. Je hebt nu een duidelijk idee van hoe je de lancering aan wilt pakken. Hiervoor heb je een goed plan. Nu is het zaak om dit plan aan te vullen met het marketinggedeelte. We gaan aan de slag met een marketing plan.
Het hoeft geen super uitgebreid plan te zijn, maar door er vooraf over na te denken vergroot je wel je succes. Welke tools je je inzetten om je doelgroep te bereiken? Welke acties ga je ondernemen? Waar je adverteren dat je training live is? Kortom, we gaan nu het plan compleet maken door een effectief marketing plan te ontwikkelen.
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Marketing plan
Natuurlijk heb je al wel een onderbuik gevoel waar je doelgroep online aanwezig is en hoe je ze kunt bereiken. Een goed marketing plan schept duidelijkheid over waar jouw doelgroep zich bevindt en waar de behoeften van jouw doelgroep liggen. Dit is namelijk een sterke basis om al je marketing activiteiten op te plannen.
Je kunt het marketing plan zo uitgebreid maken als je zelf wilt. Belangrijk om te weten is dat het niet noodzakelijk is om er een compleet document van te maken. Wel is het belangrijk om vooral duidelijkheid te scheppen. Dit doe je door de volgende zaken in je marketing plan in kaart te brengen:
Huidige marktsituatie
Concurrentie analyse
Eigen kernwaarden / USP
Jouw producten & diensten
Doelgroep analyse
SWOT analyse
Doelstellingen
Marketing middelen
Planning & begroting
Valt het je op dat we veel van deze punten in de vorige lessen hebben doorgenomen? Veel van deze punten heb je als het goed is al uitgewerkt in je aantekeningen boek.
Tools en kanalen
De wereld van online marketing is groot en veelzijdig. Er zijn tal van tools en kanalen die je aan kunt spreken voor jouw online marketing activiteiten. Belangrijk is om te kijken naar welke mogelijkheden het best aansluiten bij jouw doelgroep. Is jouw doelgroep heel actief op social media? Dan mag je deze optie zeker niet overslaan. Bereik je jouw doelgroep vooral via de zoekmachines? Dan is optimale aandacht voor SEO en Adwords onmisbaar. Kortom, bepaal op basis van jouw doelgroep welke tools en kanalen jij in gaat zetten. Je kunt hierbij onder meer denken aan de volgende opties:
- Social media posts
- Bloggen
- Video’s maken
- Digitale nieuwsbrieven
- Banner ads
- Affiliate marketing
- Persberichten
- Gastblogs
- Influencer marketing
- Social media advertenties
- Google Adwords
Bedenk je altijd dat elke vorm van online marketing eigen voor- en nadelen heeft. Je wilt niet alleen naar de voordelen kijken, maar je wilt je ook bewust zijn van de mogelijke nadelen. Weeg alles goed tegen elkaar af, zodat je zeker weet dat jij voor de marketing van jouw online training de juiste middelen toepast.
Marketing budget
Voor effectieve marketing heb je in de meeste gevallen budget nodig. Als je nog geen duizenden volgers hebt, dan moet je zelf proberen ‘viraal’ te gaan. Wil je bijvoorbeeld adverteren op social media of wil je aan de slag met SEA (betaalde advertenties op Google), dan is daar budget voor nodig. Het is zeker verstandig om dergelijke opties aan te spreken om een groter publiek te bereiken. Het moet echter wel binnen jouw budget passen. De kosten gaan namelijk voor de baten uit.
Bedenk eens goed hoeveel budget jij beschikbaar kunt of wilt stellen voor de marketing activiteiten. Heb je eenmaal een bedrag vastgesteld? Houd je hier dan ook aan en ga niet over deze grenzen heen. Je hebt niet zonder reden het betreffende budget vastgesteld. Dit wil je niet overschrijden.
🚀 Opdracht: Hoeveel marketingbudget wil je beschikbaar stellen om je training te promoten in de markt?
Korting of bonus
Het kan absoluut een goede keuze zijn om gebruik te maken van kortingen of bonussen. Denk nog even terug aan de Earlybird-korting, die we in het hoofdstuk over lancering ook al benoemd hebben. Dit is een heel effectief middel om in te zetten. Natuurlijk kun je zelf bepalen of je gebruik wilt maken van kortingen en bonussen, en op welke manier je dat dan wilt doen. Bedenk je hierbij dat kortingen en bonussen een ideaal middel zijn om klanten te helpen een beslissing te nemen. Een korting kan precies dát zetje zijn dat iemand nodig heeft om de online training te kopen.
Stunt met cadeautje
Je kunt gaan werken met kortingen en bonussen om jouw online training aantrekkelijker te maken, maar je kunt natuurlijk ook aan de slag met cadeautjes. Wat voor presentje is voor jou heel betaalbaar en sluit goed aan bij jouw online training? Heb je bijvoorbeeld een online computercursus gemaakt? Dan kan een USB-stick een leuk presentje zijn dat voor ondernemers heel betaalbaar is en voor de ontvanger al praktisch is om tijdens de training te gebruiken.
Dit is natuurlijk slechts een voorbeeld. Je kunt ook een cadeautje overwegen in de vorm van een cadeaubon voor een volgende training of wellicht een gratis e-book dat je eerder al hebt geschreven. Zomaar wat ideeën om te overwegen.
Gebruik partners & affiliates
Ben je al wat bekender in de markt en ken je enkele personen die een soortgelijke aanhang aan fans / klanten hebben? Denk ook eens na of je voor je marketing gebruik wilt maken van partners / affiliates. Tegenwoordig is affiliate marketing zeker een populaire optie. Partners kunnen bijvoorbeeld een link naar jouw online training op hun website plaatsen. Word jouw online training verkocht door deze link? Dan geef jij deze partner, de affiliate, hier een beloning voor. Je zou per affiliate een unieke kortingscode maken, zodat je precies weet hoeveel verkopen er per affiliate binnenkomen.
🚀 Opdracht: Wil jij gebruik gaan maken van affliates, welke partner(s) zou je daarvoor dan willen inschakelen?
Marketing zelf doen?
We hebben je inzicht gegeven in de belangrijkste vormen van marketing die jij in kunt zetten voor de verkoop van jouw online training. Je kunt nu een lijstje maken met marketing activiteiten waar jij je mee bezig wilt gaan houden. Je krijgt dan direct inzicht in welke marketing activiteiten je zelf uit kunt voeren. Het goed doen van een lancering kost uren per dag aan tijd.
Zijn er marketing activiteiten die je wel wilt aanspreken, maar waar je zelf geen kaas van hebt gegeten? Wees dan niet bang om hulp in te schakelen. Online marketing is in de laatste jaren steeds complexer geworden en vormt tegenwoordig een relatief lastig vakgebied. Onderwijs jezelf via internet of lees boeken. Er zijn honderden boeken over diverse online marketing vormen beschikbaar. Kies je voor de snelle weg? Dan schakel je een professional in. Het team van Skillba kan je coachen en adviseren. Tevens kun je ook gebruik maken van het netwerk van Skillba om eventueel die experts in te schakelen waar je zo naar verlangt.
Advies: Begin simpel
Als het om marketing gaat willen we je een belangrijk advies geven: houd het simpel en begin met kleine stappen. Ga aan de slag met webinars, met posts op social media, e-mailmarketing en social media advertenties. Deze behoren tot de gratis of meest voordelige opties voor online marketing en dit kan al voldoende zijn voor jouw product. Je hoeft niet elke vorm van marketing aan te spreken en groots te investeren om de gewenste impact te realiseren. Wees je hiervan bewust en experimenteer in kleine stapjes hoe snel jij mensen kunt bereiken.
Aan de slag!
Neem nu enkele dagen de tijd om je marketing plan te maken. Welke kanalen ga je wanneer inzetten? Wat ga je wanneer posten op social media? Wie gaat je helpen met de praktische uitvoer? Schrijf al deze zaken op en bepaal een startdatum!
Samenvatting
Online marketing is absoluut onmisbaar als jij je online training goed wilt verkopen. Om alles goed en effectief te laten verlopen heb je een marketing plan nodig. Dit marketingplan bevat inzicht in de huidige markt, een goede klantanalyse, een SWOT analyse, heldere marketingdoelen, een sterke marketingstrategie en een omschrijving van de uitvoering. Er komt heel wat kijken bij effectieve online marketing. Heb je je er niet eerder mee bezig gehouden, dan kan het een complexe toestand zijn waar je gemakkelijk in verdwaalt. Neem de tijd om je online marketing plan goed uit te werken en vorm te geven. Kom je er niet helemaal uit? Aarzel dan niet om iemand om hulp te vragen.
Hoe beter je marketing, hoe groter het effect. Jij wilt jouw online training zo goed en zo veel mogelijk gaan verkopen. De manier waarop jij jouw marketing aanpakt heeft een grote invloed op of je je doelen behaalt of niet. Loop alle stappen uit dit hoofdstuk goed na, neem de tijd om het voor jezelf vorm te geven en ga ermee aan de slag. Welke vormen van marketing zijn effectief voor jouw doelgroep? Welke vormen van marketing bereiken bij jouw doelgroep juist geen resultaat? Ontdek het en neem dit mee in je marketing plan.
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Wat is een marketingplan?
Een marketing plan schept duidelijkheid over waar jouw doelgroep zich bevindt en waar de behoeften van jouw doelgroep liggen. Maar ook welke financiële middelen heb je vrijgesteld om je marketing in op te zetten. Wat ga je inzetten qua kanalen, alleen social media of kies je ook voor andere kanalen?
Moet je altijd gebruik maken van een marketingplan ook al heb je maar een kleine training?
Je kunt je marketingplan zo groot of zo klein maken wat je zelf wilt. Een aantal stappen die in een marketingplan beschreven staan, die gelden zowel voor kleine als grote trainingen. In dat geval is het antwoord: Ja het is aan te raden.
Kan ik het maken van een marketingplan ook uitbesteden?
Wanneer je hulp of adviezen nodig hebt, kun je terecht bij het team van Skillba. Skillba heeft tevens een netwerk van experts tot haar beschikking waar je eventueel het marketingplan of facetten van je marketing strategie aan uit kunt besteden.
