Les 27. Online training vol gas lanceren 🚀
Eindelijk! Na al dat harde werken afgelopen weken is het tijd om je online training te gaan lanceren! Je hele marketing machine staat klaar om je training in de markt te pushen! Je klanten zitten op het puntje van hun stoel met hun bankpas in hun hand. De tijd dat ze zich mogen aanmelden is eindelijk aangebroken!
Het is tijd om jouw online training te gaan lanceren en iedereen te laten weten dat jouw online training écht klaar is en gekocht kan worden. Dit daadwerkelijke moment van lanceren is spannend en leuk tegelijk. Je hebt het nog even flink druk met deze lancering, maar het is het meer dan waard. Het is dan ook vooral belangrijk om tussen de drukte door ook de tijd te nemen om te genieten!
Maar eens is het tijd om VOL GAS te gaan met je marketing. We naderen dé lanceer dag en die moet goed verlopen. Tijd om hier alles over te leren in deze les!
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Plannen uitvoeren
Kies een dag voor de daadwerkelijke start. Dat is dé dag waarop jij begint met het in de praktijk brengen van je marketing plan en het plan voor de lancering. Welke dag moet je nu kiezen om te gaan lanceren? Maandag ligt misschien voor de hand, maar we raden je aan om te kiezen voor woensdag of donderdag. Op die dagen is de ergste drukte van het begin van de week voorbij, terwijl mensen nog niet in hun hoofd al bezig zijn met het weekend.
Deze dagen in het midden van de week zijn de dagen waarop vaak mensen meer tijd hebben voor jouw aanbod. Bestaat jouw doelgroep uit personen met een wat lager budget? Dan is het verstandig om richting het einde van de maand te lanceren, als het inkomen bij de meeste mensen net binnen is. Wellicht niet helemaal ethisch, maar het is wel de realiteit.
Veel buzz tijdens lancering
De lanceerfase is een fase waarin je af en toe het gevoel kunt hebben dat je echt alles tegelijk aan het doen bent. Het is dan ook een fase van hard werken en van veel verschillende activiteiten uitvoeren. Je bent mails aan het versturen, social media posts aan het plaatsen, en ondertussen ben je ook bezig om je klanten 1-op-1 te beantwoorden. Dit kan wat spanningen met zich mee brengen, maar vertrouw op jezelf en je eigen kunnen, en bedenk je dat deze fase, maar een tot twee weken duurt.
In deze fase houd je je onder meer bezig met het posten van social media berichten, het bekijken van / reageren op reacties die je ontvangt, het praten met klanten en het voorbereiden van webinars. Spreek alle mogelijke middelen aan die jou in deze fase ondersteunen en die meer succes bieden aan je online training. Dit is hét moment om te knallen en omzet te maken! Vier iedere verkoop die je krijgt!
Verstuur extra mails
Het versturen van veel mails is in de meeste gevallen niet gewenst, maar tijdens de fase van lancering van je online training moet je vooral ook niet bang zijn om wat extra te mailen. Bedenk je eens hoeveel mailtjes de gemiddelde persoon op een dag krijgt, en hoe groot het risico is dat jouw mail over het hoofd wordt gezien. Je kunt je ook bedenken dat gemiddeld 40 procent van de ontvangers jouw mail wel zal openen.
Maak de onderwerpen van je mails interessant, aantrekkelijk en uitnodigend. Moedig aan via de mail, inspireer! Voorkom natuurlijk wel dat je gezien wordt als spammer, dus ga geen tientallen mails per dag versturen naar dezelfde personen. Een beetje extra mailen is uitstekend, maar overdrijf het niet.
Deel de verkopen
Dit is hét moment voor social media. De sociale kanalen lenen zich uitstekend om extra aandacht te krijgen, om ‘social proof’ reviews van klanten te verzamelen en nóg meer interesse te wekken. Laat op social media zien dat er verkopen zijn, post regelmatig, wees enthousiast en zorg ervoor dat jouw enthousiasme ‘besmettelijk’ werkt. Deel reacties van klanten!
Natuurlijk plaats je de link naar je URL (je sales pagina) bij je social media posts, zodat mensen makkelijk kunnen doorklikken om zelf te ontdekken waar jij nu zo enthousiast over bent. Als er een moment is waarop social media niet mag ontbreken, dan is het dit moment.
Ga helemaal los!
Je online training kan worden gekocht. Met andere woorden: dit is het moment waarop je écht helemaal los gaat. Je weet precies welke middelen je aan gaat spreken, want deze staan in de plannen die je eerder hebt opgesteld. Ga ermee aan de slag en gooi alle remmen los. Zet al je marketing skills in om jouw online training de promotie te bieden die het verdient.
Werk je samen met een professional voor bepaalde vormen van marketing? Check dan ook of deze professional tegelijk met jou helemaal los gaat! Het belangrijkste doel dat je met alle activiteiten voor ogen moet houden is het doorsturen van mensen naar jouw sales pagina. Dat is dé pagina die overtuigt en motiveert om jouw online training direct te kopen. Daar moet jouw focus liggen op dit moment, bij alles wat je doet.
Doe een masterclass?
Dit zal niet voor elke online training van toepassing zijn. Is er voor jouw online training een mogelijkheid om een masterclass te organiseren, online of offline? Doe dit dan. Het is goed om deze ongeveer een week na de lancering in te plannen. Natuurlijk is het belangrijk om te zorgen voor de juiste promotie van deze masterclass.
Door een extra masterclass aan te bieden, online of offline, creëer je een extra mogelijkheid voor jezelf om jezelf neer te zetten als dé expert in je vakgebied. Daarnaast biedt je klanten ook de mogelijkheid om nóg meer waarde uit hun investering in jouw online training te halen. Is een masterclass mogelijk? Grijp deze kans dan zeker aan.
Goede mailflow
Het is belangrijk om te zorgen voor een goede mailflow naar je lijst. Het is zeker niet nodig om dagelijks een mail te sturen naar de personen op deze mailinglijst en je hoeft ook zeker geen ellenlange mails te schrijven. Wat vooral belangrijk is, is dat je ‘aanwezig’ blijft. Zorg voor een mooie reeks mini-mails, waarin je informatie deelt, veelgestelde vragen beantwoordt, reviews van tevreden klanten voorlegt en waarin je hier en daar eens een case study dropt.
Laat zien dat je lancering lekker verloopt! Belangrijke noot: verstuur niet zomaar e-mails aan mensen en koop ook geen mailadressen voor op je mailinglijst. Maak gebruik van een opt-in formulier, zodat mensen zich bewust kunnen aanmelden voor het ontvangen van jouw e-mails.
🚀 Opdracht: Ga helemaal LOS met je marketing machine! Laat weten dat jouw training live is en dat je TROTS op bent! Fuck de mening van andere dat ze je 5e post van de week zien. Jij hebt een missie.
Samenvatting
Je hebt inmiddels een goed marketing plan en een plan voor de lancering. Deze twee plannen breng je samen en worden in deze belangrijke fase in de praktijk gebracht. Juist omdat je al veel aandacht hebt besteed aan het maken van deze plannen weet je precies wat de bedoeling is. Je hebt iets om je aan vast te houden, en dat is belangrijk in deze spannende fase. Dit is hét moment waarop de wereld kennis kan gaan maken met jouw online training. Dat betekent niet dat jij nu lekker achterover kunt gaan leunen en je plannen het werk kunt laten doen. Nóg niet.. bijna!
In deze fase, waarin de daadwerkelijke lancering plaats vindt, is het juist nog even heel hard werken. Dit harde werken is nodig om echt te zorgen voor die ‘Big Bang’ waar jij al die tijd al naartoe aan het werken bent. Gebruik onze tips en adviezen als leidraad om de lancering van jouw online training de kans op succes te gunnen die het verdient. Dit is hét moment om de handen nog een keer flink te laten wapperen voor jouw online training. Hoe trots voel jij je als jij daadwerkelijk kunt laten zien dat jouw lancering succesvol verloopt?
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Hoeveel tijd kost lanceren?
De lanceerfase duur een tot twee weken en kost je zeker 40 tot 80 uur om dit goed te regelen. Het is een tijdrovend proces, maar hierin maak je wel een piek aan omzet!
Wat is vol gas lanceren?
In deze fase van het lanceren zet je alles op alles om jouw online training aan de ‘man’ te brengen. Je gaat extra social media posts plaatsen, je bent enthousiast en laat dat aan iedereen zien, je verstuurt extra e-mails van de mega gave reacties die je hebt ontvangen van de cursisten. Alles om te laten zien hoe trots je bent op het eindproduct en de cursisten die jou het vertrouwen hebben gegeven om jouw online training aan te schaffen.
Wat is social proof?
Social proof is een review van de cursisten die je online training hebben gekocht. Mensen willen vaak testimonials lezen van andere om uiteindelijk te besluiten of ze wel of niet de online training willen kopen. Krijg of heb je die reviews, deel ze dan op je social media kanalen en in je e-mail marketing.
