Les 4. Maak je idee concreet
In de vorige lessen heb je nagedacht over je online trainingen en hoe de value ladder (waardeladder) eruit komt te zijn. Je hebt na gedacht over de verschillende soorten producten die je zou kunnen aanbieden. Verder weet je het belang van een goede positieve online mindset. Nu is het tijd om een van de ideeën concreet te gaan maken.
Een idee voor jouw online aanbod is een goede basis om motivatie te ontwikkelen en een positieve mindset te creëren, maar het is onvoldoende om alles van A tot Z te kunnen uitwerken. Hiervoor is een idee te algemeen. Het is tijd om je idee concreet te maken, zodat je er daadwerkelijk mee aan de slag kunt. In deze les gaan we je idee concreet maken.
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Training of e-book uitwerken
Wanneer je eenmaal een idee hebt voor een online training of e-book, dan is het belangrijk om dit idee eerst concreet te maken. Een idee is vaak niet meer dan de hoofdgedachte, terwijl een complete training of een e-book veel meer is dan enkel de belangrijkste boodschap. Als je het idee in je hoofd hebt zitten, dan zitten daar vaak nog veel raadsels omheen. Door je training of e-book te gaan uitwerken, verwijder je deze raadsels stap voor stap.
Je ziet een raadsel, zoals de keuze uit een training of een e-book, en je denkt er direct over na. Je krijgt gelijk ideeën over de lessen, hoofdstukken en opdrachten die je studenten straks gaan doen. Het raadsel maakt in deze les plaats voor een keuze waar je mee aan de slag kunt. Wij geven je tips om op een effectieve manier je idee concreet te maken en steeds meer vorm te gaan geven.
Waarde van je product
Een belangrijk punt om eerst concreet te maken is de waarde van jouw product. Hierbij is het belangrijk om te denken vanuit de cursist in plaats van vanuit jezelf. Dit is niet eenvoudig, maar wel noodzakelijk als je zeker wilt weten dat jouw product succesvol wordt. Denk dus niet aan wat jij wilt bieden, maar denk aan wat jouw cursist nodig heeft. Welke problemen ga jij voor jouw cursisten oplossen met jouw product? Los je een probleem op dat te maken heeft met een gebrek aan kennis?
Los je wellicht problemen op die in de psychologie of de maatschappij te vinden zijn? Ben je misschien van plan om iemand te helpen om van een slechte gewoonte af te komen, zoals roken? Stel vast wat het is dat jouw product uiteindelijk zo waardevol maakt, want dat is waarom mensen er straks voor willen betalen.
🚀 Opdracht: Schrijf op welk probleem je online training gaat oplossen!
Maak je idee concreter
Als je het basis idee wat concreter hebt gemaakt is het tijd om verder te gaan uitbreiden. In deze fase bepaal je grof het idee voor jouw training of e-book. Dit betekent vooral dat je informatie gaat opdelen die jij wilt verwerken in je product. Je gaat dus bepalen welke lessen je wilt gaan aanbieden, wat het programma precies is, welke inhoud er aanwezig moet zijn en hoe lang het ongeveer duurt voor een cursist om het hele programma te volgen. Op deze manier geef je structuur aan je training of e-book. Je krijgt meer overzicht en direct vormen ook de stappen die je straks gaat ondernemen om er daadwerkelijk een goed product van te maken.
Bij het maken van je online training kun je werken met modules met daarin lessen. Bij een training van vijf tot tien lessen hoef je vaak geen modules te gebruiken. Bij een grotere training is dit wel handig om het overzicht te houden. Werk je online training in grote lijnen uit en bepaal de lessen. Hieronder een voorbeeld van een cursus over gewichtverliezen.
Module 1: Introductie
1.1 - Introductie
1.2 - Wat ga je leren?
1.3 - Hulp nodig?
Module 2: De basis van voeding
2.1 - Fabels over voeding
2.2 - Wat is gezonde voeding
2.3 - Het lichaam
2.4 - Kcal per dag
Module 3: Bewegen
3.1 - Waarom bewegen?
3.2 - Spieren vs vet
ect. ect. ect.
In een latere les gaan we uitgebreid aan de slag met de exacte opbouw van je online training. Maak voor nu een globale indeling van wat je wilt gaan aanbieden.
Van offline naar online
Het is zeker niet zo dat alle ondernemers direct starten met een online training of e-book, zonder dat zij zich hier eerder ooit al eens mee bezig hebben gehouden. Een deel van de ondernemers heeft al eerder een offline programma gemaakt. Er zijn ondernemers die bijvoorbeeld trainingen op locatie gaven of al een goedlopende praktijk hebben. Deze ondernemers zijn er in de coronapandemie achter gekomen dat inkomsten opeens kunnen wegvallen op het moment dat er geen bijeenkomsten meer mogen plaatsvinden.
Juist voor deze ondernemers liggen er belangrijke online kansen. Het is dan heel eenvoudig om de offline programma’s om te gaan zetten in online programma’s. Heb jij misschien al een offline programma dat je kunt omzetten in een eerste online training? Je hoeft het wiel namelijk niet opnieuw uit te vinden. Je moet alleen je offline training in een ander jasje gieten en online gaan aanbieden.
🚀 Opdracht: Pak een vel papier en schrijf op welke diensten je al aanbied. Welke van deze diensten zou je online kunnen aanbieden? Kan dit 100% online of moet je kiezen voor een offline & online mix (blended trajecten)?
Welke kennis heb jij in huis?
Je weet inmiddels in grove lijnen welke lessen je wilt gaan aanbieden. Nu ontstaat de grote vraag of jij al alle kennis in huis hebt die je in al die lessen wilt gaan aanbieden. Weet jij precies hoe jij elke les met de juiste inhoud moet vullen, of moet je zelf ook nog eerst wat onderzoek doen om de informatie precies goed te krijgen?
Het kan goed zijn dat er bij jou ook nog stukjes kennis ontbreken die je wel nodig hebt. Is dit het geval? Dan weet je dus ook dat het belangrijk is om voor dit onderzoek extra tijd in te plannen. Koop boeken, lees vakliteratuur of ga naar congressen om de kennis tot je te krijgen. Je wilt wel zeker zijn dat alle informatie die jij aanbiedt daadwerkelijk correct is. Het aanbieden van verkeerde informatie heeft een nadelig effect op de waarde van de cursus en jouw reputatie.
Vorm van kennis aanbieden
Je kunt op veel verschillende manieren je kennis gaan aanbieden aan cursisten. Dit kan bijvoorbeeld in een e-book, waarin je voornamelijk teksten gebruikt. Het kan ook middels een online training of cursus. Je kunt een product maken met video’s, met afbeeldingen, met infographics, maar je kunt ook een product maken waarin meerdere van deze zaken op een mooie en effectieve manier met elkaar worden gecombineerd.
Kijk eens goed naar jouw uitgewerkte idee en bepaal op basis daarvan wat de meest effectieve vorm is waarin je deze kennis gaat overbrengen. Het is niet zo dat video altijd verplicht is om te doen. Er zijn ook volop succesvolle trainingen die alleen uit tekst bestaan. Ken je doelgroep. Het gebruik van video maakt je cursus wel een stuk professioneler en is voor de student fijn om naar te kijken.
USP’s van je training
Er ontstaan steeds meer online trainingen, cursussen en e-books. De kans bestaat daarom zeker dat er ook al een training bestaat met een soortgelijk onderwerp als dat jij wilt gaan aanspreken in je online training of e-book. Controleer eens via Google of deze producten al bestaan. Is dit het geval? Dan betekent dit zeker niet dat jij jouw idee maar moet laten varen.
Nee, het betekent vooral dat jij moet gaan ontdekken wat jij moet doen om ervoor te zorgen dat cursisten voor jou kiezen in plaats van voor deze concurrent. Wat doe jij anders en, vooral, wat doe jij beter? Wat krijgen cursisten van jou wat zij niet uit een andere training of een ander e-book kunnen halen? Meerwaarde!
Je moet je onderscheiden. Dit doe je door duidelijke USP’s te formuleren. De afkorting USP staat voor Unique Selling Point. Dit kan bijvoorbeeld zijn dat jij de: uitgebreidste, duurste, goedkoopste, langste, kortste, best beoordeelde online training aanbied in de markt. Zorg ervoor dat je een duidelijk antwoord kunt geven op de vraag waarom cursisten voor jouw online product moeten kiezen.
🚀 Opdracht: Wat zijn de drie USP’s van jouw training?
Beloftes van je programma
Niets is zo belangrijk als de belofte van jouw online programma. Wat bedoelen we daar nu mee? De belofte van jouw online programma is het resultaat. Bedenk dus welk resultaat cursisten of lezers bereiken wanneer zij jouw online programma volgen of jouw e-book lezen. Het is dit resultaat, dus de belofte, die de moeite waard moet zijn voor cursisten. De belofte is dé factor die cursisten over de streep trekt. Je kunt dus niet zonder. Bedenk je hierbij wel dat de belofte realistisch moet zijn.
Werktitel bepalen
Een titel / naam van je online product brengt een idee tot leven. Zolang je alleen nog maar bezig bent met het uitwerken van een idee, is het in de basis niet meer dan een idee. Je gaat er pas echt passie en enthousiasme bij voelen als je er een werktitel aan geeft.
In een van de volgende lessen gaan we uitgebreid aan de slag met het bedenken van een pakkende naam.
🚀 Opdracht: Schrijf voor jezelf op hoe je online product gaan heten. Je weet nu immers hoe je online training eruit komt te zien.
Samenvatting
Een idee bestaat vaak uit flarden die kriskras door elkaar zweven in je gedachten. Het is belangrijk om je idee concreet te maken. Je hebt meer duidelijkheid nodig om van start te gaan. Wanneer je duidelijk voor ogen hebt wat het idee is, dan kun je er ook een bepaalde waarde aan hangen. Je weet dan namelijk precies wat jouw uiteindelijke training te bieden heeft, dus je weet ook waarom mensen bereid zijn om daarvoor te betalen. Het is niet alleen belangrijk om goed te weten welke kennis jij over wilt brengen, maar het is ook belangrijk om goed duidelijk te hebben waarom jij zo anders bent dan al die anderen. Je moet antwoord kunnen geven op de vraag: “Waarom zouden cursisten voor mijn training kiezen?”
Jouw idee moet worden omgevormd tot concept. Dat concept moet een bepaald resultaat bieden aan de cursist. Dát is de waarde die jij overbrengt middels jouw online programma. Wanneer je alles concreet hebt, dan kun je gaan bepalen in welke vorm je het wilt gaan aanbieden. Kies jij voor een e-book, voor een online cursus met tekst of een online training met video? Wil jij meerdere factoren gaan combineren? Kortom, het is tijd om je plannen concreet te maken. Werk aan de winkel!
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Wat is een USP?
De afkorting USP staat voor Unique Selling Point of Unique Selling Proposition. Het zijn de unieke eigenschappen van jouw online trainingen. Doordat je goede USP’s hebt ben je onderscheidend van je concurrenten.
Hoeveel lessen en modules moet ik maken?
Het aantal lessen en modules van je online training hangt natuurlijk af van de inhoud. Bij een cursus van 5 lessen hoef je niet te werken met modules. Ga je 40 lessen aanbieden, dan kunnen een aantal modules zeker handig zijn om te gebruiken.
Wat is een value ladder?
Een value ladder is een waardeladder. Je start met een gratis product om de cursist kennis met je te laten maken. Daarna heb je een mid-end product wat bijvoorbeeld een e-book of training is die tussen € 50,- en € 100,- kost. Daarna je High-end product. Je meest uitgebreide training die kan variëren tussen € 500,- en hoger.
Wat is een blended traject?
Een blended traject betekend een training ontwikkelen die zowel als e-learning ingezet word maar daarnaast ook een offline traject heeft. Bijvoorbeeld een livedag waarbij je andere cursisten ontmoet, of een één-op-één praktijkdag met de trainer.
