Les 24. Fases van een lancering
Alles is nu gereed voor het lanceren van je online training. Je hebt alle feedback van klanten verwerkt en nu is je online training echt helemaal klaar. Laat de verkopen nu maar binnenkomen. Het is tijd om in deze les alles te leren over het lanceren van je online aanbod!
Het lanceren van je online training wil je op een effectieve manier aanpakken. De lancering wordt wel eens verward met het moment waarop de online training daadwerkelijk de markt op gaat en gekocht kan worden. In zekere zin is dit een lancering, maar een lancering is zo veel meer dan dat. Je kunt één product ook meerdere keren per jaar lanceren.
Eigenlijk begint een lancering al ruim voordat je online training daadwerkelijk gekocht kan worden. Wellicht heb jij bij het volgen van deze training en het maken van je eigen online programma ook al wat gepost op social media. Je gaat je fans alvast ‘teasen’ met wat eraan zit te komen. Jij wilt zorgen voor een effectieve lancering, zodat je optimaal geld kunt verdienen met je online product. Wij vertellen je hoe je dat voor elkaar krijgt in deze les.
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Lanceren is een kunst
Lanceren is niet zomaar aan activiteit die je even uitvoert en waar je vervolgens profijt van hebt. Nee, lanceren is een kunst en die kunst krijg je onder de knie door het gewoon te doen. Het belangrijk is om te focussen op één aanbod en te zorgen voor een duidelijk afgelijnde doelgroep. Je moet weten waar jij je pijlen op moet richten.
Het is dan ook zo dat lanceren betrekking kán hebben op een compleet nieuw product, maar dit hoeft niet. Het product kan ook al een tijdje bestaan. Daarom is effectief lanceren ook anders dan alleen het moment waarop je online training daadwerkelijk gekocht kan worden.
Fases van lancering
Een effectieve lancering van je online product bestaat uit drie fases, namelijk:
- Pre-launch
- Launch
- Post-launch
De pre-launche is de fase waarin je al aan de slag gaan met de marketing, dus voordat je online training daadwerkelijk beschikbaar is. Je kunt in deze fase mensen een Earlybird-korting aanbieden om direct al een cashflow te realiseren. Vervolgens laat je hen nog een week of twee / drie wachten – de duur van deze eerste fase – om de spanning op te bouwen.
De launch fase – twee tot vier weken – is de fase waarin je vol gas je online product verkoopt. In de komende lessen leer je hier alles over!
Twee weken na het einde sluit je af met de post-launch. Je aanbod is dan verlopen en je opent een wachtlijst. Je sluit figuurlijk de deuren en schrapt de korting. De wachtlijst is bedoeld voor de volgende ronde. De precieze looptijd van de lancering is afhankelijk van de prijs van je training en of het een nieuw product is of een bestaand product.
Waarom lanceren?
Waarom zou je nu lanceren als je je online training ook gewoon ‘aan’ kan zetten en kan afwachten? Simpel: met lanceren heb je impact en dat heb je niet wanneer je de online training zonder verdere aandacht gewoon te koop gaat zetten. Tijdens de lancering zorg je voor het echte groepsgevoel. De lancering geeft je de vrijheid en de controle over je omzet. Je hoeft maar een paar keer per jaar te lanceren om te boosten.
Daarnaast heb je een zogenaamd tijdgebonden aanbod (reis, live event, offline opleiding, training). Lanceren biedt mogelijkheden tot herhaling. Zoals eerder aangegeven hoeft een lancering niet per definitie betrekking te hebben op nieuwe producten. Je lanceert elke keer als mensen weer aan jouw online training kunnen beginnen.
🚀 Opdracht: Hoe vaak zou je jouw product kunnen lanceren?
Doel van lanceren
Het lanceren van je product heeft meerdere doelen. Een heel belangrijk doel is natuurlijk het verkopen van je online training. Ga je lanceren? Dan maak je mensen warm, je maakt hen nieuwsgierig, zij praten er al over voordat de online training beschikbaar komt. Dit alles levert je meer verkopen op. Het is promotie in de puurste vorm. Daarnaast is het doel van lanceren ook dat mensen jou leren kennen. Daar heb je effectieve marketing voor nodig. Het is goed om hiervoor gebruik te maken van een marketing plan, zodat je iets hebt om je aan vast te houden. In het volgende hoofdstuk gaan we dieper in op dit marketing plan.
Herkenning verkoopt
Binnen de lancering ben je veel met marketing bezig. Het is belangrijk om op dit vlak te zorgen voor herkenbare zaken. Een gevoel van herkenbaarheid heeft een enorme aantrekkingskracht en daar haal jij je voordeel uit. Je wilt je lanceerlijst ‘opwarmen’ die herkenbaarheid speelt hierin een belangrijke rol. Het is belangrijk om verschillende unieke content in te zetten voor je lanceerlijst. Hierbij kun je onder meer denken aan e-mails met tips, aan longform content, aan video’s en bijvoorbeeld podcasts.
Zorg voor een effectieve mix, maar zorg ook voor balans. Het succes van jouw lancering hangt namelijk vooral ook af van planning. Alles moet goed gedoseerd zijn, zodat het maximale impact heeft op iedereen die op jouw online training zit te wachten.
Claim de expertstatus
De lancering is dé periode waarin jij de mogelijkheid hebt om een echte Expertstatus te verdienen. Dat is de status die jij wilt hebben. Dit is het moment waarop je vertrouwen moet winnen. Zonder vertrouwen ga je niet verkopen. Je wint vertrouwen door jezelf echt te kunnen presenteren als dé expert in je vakgebied.
Spreek de verschillende fases van de lancering aan om vertrouwen te wekken, een gevoel van verbondenheid te creëren en optimaal aan te spreken vanuit jouw expertise. Kortom, zet jezelf neer als de expert, zodat ook anderen jou die Expertstatus toebedelen. Daar haal jij met de verkoop van je online training gegarandeerd je voordeel uit.
🚀 Opdracht: Schrijf op hoe jouw lanceerfase eruit komt te zien! Wat ga je doen in de drie fases van lanceren? Maak het concreet: Wanneer is de datum van je lancering?
Samenvatting
Het lanceren van je online training is echt wel een ‘ding’. Je wilt het goed aanpakken. Hoe beter de lancering verloopt, hoe meer verkopen het je oplevert. Een effectieve lancering bestaat uit meerdere fases die je kunt doorlopen. Het is in geen geval verplicht om daadwerkelijk alle fases toe te passen op de lancering van jouw online training. Hierbij is het vooral ook belangrijk om goed te kijken naar wat jij prettig vindt, naar wat jouw online training nodig heeft én natuurlijk naar wat interessant is voor jouw doelgroep. Uiteindelijk is dat waar het allemaal om gaat.
Denk goed na over de lancering van jouw online training. Lanceren is iets anders dan gewoon online zetten en zien hoe de verkoop op gang komt. Met een goede lancering kun je de verkopen direct de boost geven die je nodig hebt om een sterke start te maken. Geef de lancering op effectieve wijze vorm en houd daarbij jouw gestelde doelen voor ogen. Dit helpt je om de lancering succesvol te laten verlopen, waarna je door kunt aan het opstellen van jouw marketing plan. Tijd om je online training verder te gaan promoten!
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Welke fases zijn er in lanceren?
De pre-launch, de launch en de post-launch.
Wat is het doel van lanceren?
Het doel is natuurlijk de verkoop van je online training. Met lanceren maak je de mensen warm, nieuwsgierig en ze leren jou alvast kennen als de expert die je bent.
Hoe vaak moet je lanceren?
Dat ligt helemaal aan jouw eigen planning, aan je eigen online training. Heb je bijvoorbeeld instapmomenten of kunnen cursisten jouw online training doorlopend aanschaffen. Ons advies is om meerdere malen in je planner lanceer momenten in te plannen zodat je wel ‘top of mind’ blijft.
